HrvatskiEnglish

Kuna Numis International

Home Arhiva Što treba znati prilikom prodaje numizmatike?

Što treba znati prilikom prodaje numizmatike?

Numizmatički predmeti, kovani i papirni novac su kao i svaka druga roba na tržištu i njihovu trenutnu cijenu određuje odnos ponude i potražnje. Što je neki primjerak rjeđi, to je manja ponuda i tržišna cijena je veća. Što je ponuda veća, manja je potražnja, pa je i cijena manja. Isto tako, među kolekcionarima postoje popularna područja, pa je takva numizmatika cjenjenija u odnosu na kovanice i novčanice koje nisu toliko popularne. Postoji i čitav niz drugih čimbenika, ali ovo su oni glavni.

Ovdje obrađujemo nekoliko pitanja koje si postavljaju svi oni koji žele prodati neke kovanice ili novčanice koje posjeduju.


Koliko vrijedi moja kolekcija?

otkup starog novca novčanica kovanica kolekcijeIskusni numizmatičari uvijek daju diplomatski odgovor - onoliko koliko je netko spreman platiti. Odgovor nije daleko od istine. Platežna moć numizmatičkog tržišta je nezaobilazni faktor kod utvrđivanja cijene. Ako je platežna moć velika, kolekcionari imaju više novaca i više su spremni potrošiti na novi materijal, a usporedno s time jača i potražnja. Ako je platežna moć manja, kolekcionari su puno oprezniji s novcem i teže se odlučuju za kupnju. U razdoblju krize, mnogi se odlučuju i za prodaju svojih zbirki, pa je tržište obično preplavljeno numizmatičkim materijalom, osobito onim nižeg i srednjeg cjenovnog ranga.

 

No kako znati što je rijetko i vrijedno, a što ne? Zato postoje profesionalni numizmatičari i numizmatičke firme koje su najbolje upoznate s kretanjima na tržištu i mogu u svakom trenutku dati objektivnu procjenu koji materijal je vrijedniji, a koji ne, za čime postoji potražnja, a koje kovanice i novčanice nisu toliko zanimljive. Budući da poznaju numizmatičare sakupljače, znaju što se više traži. Isto tako, budući da im se stalno nudi materijal na prodaju, znaju što je često u ponudi, a što ne. Kao i u svakom drugom području, najbolje je pitati nekoga tko se profesionalno bavi time što nam treba. Profesionalci mogu dati najbolju procjenu i pružiti stručni savjet.


Koji su pogrešni koraci?

Svakodnevno imamo prilike slušati pritužbe klijenata koji su odnijeli svoju numizmatiku u otkupe zlata ili zalagaonice i tamo su im "stručnjaci" dali "najbolju ponudu" za koju su kasnije shvatili da nije bila baš "najbolja". Uvijek na kraju dođe rečenica "Eh da sam znao...".

Ovdje nikako nije namjera da se obezvrijeđuju ljudi iz otkupljivačnica zlata ili zalagaonica, jer se radi o legalnim firmama i ljudima koji pošteno zarađuju svoj kruh, no te firme rade u skladu sa svojom poslovnom logikom i pravilima koja su bitno drukčija od onih kojima se rukovodi numizmatička firma.

Otkupljivačnicama zlata je cilj dobiti zlato i srebro kao sirovinu koja se dalje pretapa i prodaje u inozemstvo. Ponekad za numizmatičke predmete ponude nešto veću cijenu, ali koja je opet na kraju manja od one koju bi platili numizmatičari. Zalagaonice se bave svime i svačime i njima je numizmatika samo jedna od stvari s kojom se bave. Ponuda koju prodavatelj dobiva u oba slučaja ide "od oka" i materijal koji prodaju otkupu zlata ili zalagaonici one prodaju dalje numizmatičkim firmama i ostvaruju na tome zaradu. Naša firma surađuje s nekoliko zalagaonica i otkupljivačnica zlata u Hrvatskoj koje nam redovito šalju prikupljeni materijal na otkup, naravno po većoj cijeni od one koja je plaćena prodavateljima.

Numizmatičari i numizmatičke firme (timovi numizmatičara) ipak posjeduju stručno znanje i za numizmatiku mogu dati najbolju ponudu.

Primjer iz jednog drugog područja. Ukoliko imate vozilo staro 5 godina, da li ćete ga ponuditi auto otpadu (otkup zlata) ili ćete se obratiti nekome tko trguje svime i svačime npr. voćem i povrćem, kozmetikom, pilićima, građevinskim materijalom, bijelom tehnikom i sl. (zalagaonica) ili ćete se obratiti nekome tko se profesionalno bavi i trguje vozilima (numizmatička firma)? Logički odgovor je sasvim jasan.


"Sveznajući eksperti" za numizmatiku i dobronamjerni susjedi

Nažalost, u društvu uvijek postoje ljudi koji "znaju sve o svemu" i "eksperti" su za svako područje koje im spomenete. Takvi ljudi su naši rođaci, prijatelji, susjedi, poznanici. Sami po sebi nisu loši ljudi i nemaju loše namjere, ali kada se upuste u davanje savjeta o onome u što se ne razumiju, nanose štetu onome koga pogrešno savjetuju.

Davanje savjeta kao što su "...to ima 100 godina, vrijedi barem 10.000 EUR..." ili "...čuo sam kako je tako jedna kovanica prodana za milijun dolara..." daju samo krila mašti onim ljudima koji ih slušaju i koji se onda teže "spuštaju na zemlju" i prihvaćaju realnost. Budući da "ekspert" teško priznaje da je u krivu ili da je nešto izmislio samo da se pokaže važnim, on neće odustajati od svog stajališta, jer bi se u protivnom "kompromitirao".

U numizmatici je čest slučaj da se vlasnici neke zbirke (najčešće nasljeđene ili poklonjene) konzultiraju o tome u krugu svojih bližnjih, a u tom krugu je uvijek neki "sveznajući ekspert" koji preuzima glavnu riječ o numizmatici, iako nema nikakva objektivna znanja o tome, nego samo je nešto jednom (na)čuo o tome...

Numizmatika je kao znanstvena disciplina i posao vrlo složeno područje. Treba puno vremena provesti u proučavanju literature, skupljanja znanja na sve moguće načine i praćenja tržišta da bi se moglo adekvatno savjetovati klijente. Čak ponekad i vrlo iskusni numizmatičari ne mogu dati odgovore na neka pitanja koja im se postavljaju. Stari novac nije krumpir i kupus, pa da je kila ovoliko ili onoliko ili da je veća glavica kupusa skuplja od manje ili obrnuto... To treba imati na umu.

Dajemo u nastavku primjer iz naše prakse kako "ekspert" može odmoći svom prijatelju. Jedna klijentica, umirovljenica, odlučila je prodati zbirku koju je nasljedila od supruga. Došla je do broja naše firme i dogovorili smo se za sastanak. Radi osjećaja sigurnosti ili društva, pozvala je svoju susjedu da prisustvuje sastanku, što je sasvim normalno i prihvatljivo. Sama zbirka se sastojala većinom od običnih svjetskih kovanica (sitniša iz raznih krajeva svijeta) , te nešto srebrnog novca, budući da sam pokojni suprug nije bio neki aktivan kolekcionar, nego je spremao više manje ono što je dobio na poklon od nekoga ili sitniš s putovanja. Za zbirku je ponuđeno 1000 kuna, vodeći računa da je klijentica ipak umirovljenica i da joj je svaka kuna važna, a ipak čovjek ne može ostati ravnodušan na to. U nekim drugim okolnostima ponuda bi bila manja s obzirom na vrstu materijala. Iako je klijentica bila spremna da proda kolekciju za navedeni iznos, susjeda "ekspert" je na to burno reagirala tvrdnjom kako "ona zna da to vrijedi tisuće eura i da se to ni u ludilu ne prodaje"... "čitala je ona jednom u novinama da je to jako skupo i da je ponuda smiješna". Razuvjeravanju susjede nije ništa pomoglo, pa ni predočavanje literature, jer "ona to zna". Cijela situacija je postala komična, tako da nismo više htjeli gubiti vrijeme i napustili smo sastanak. Vlasnica zbirke je bila zbunjena nastalom situacijom, ali je ipak povjerovala svojoj prijateljici i susjedi, što je razumljivo i ne može se zamjeriti. Epilog svega je da je vlasnica ostala bez 1000 kuna koliko je mogla dobiti za tu zaista najobičniju zbirku i to samo zato što je povjerovala susjedi "numizmatičkom ekspertu". Nažalost, sada ima zbirku "vrijednu tisuće eura" koju nitko ne želi kupiti, a ima problem kako platiti struju. Naravno, susjeda "ekspert" nije sama platila tisuće eura za zbirku niti je pronašla nekoga tko bi to učinio...

Ovo je samo jedna tipična situacija u kojoj se svako toliko nađemo, a većina ostalih su varijacija na istu temu.

Postavlja se logično pitanje... kome se može vjerovati? Definitivno onome tko ima iskustva u numizmatici, a to su osobe koje se duži vremenski period bave numizmatikom i koje se numizmatikom bave profesionalno. Budući da se svatko može prozvati "ekspertom", raspitajte se malo o radu te osobe... da li je član nekih stručnih društava? Ili da li ima objavljene radove ili knjige o numizmatici? Da li je sudjelovala u nekom numizmatičkom projektu? Za koje područje je ekspert specijaliziran? To su sva pitanja koja bi postavili i u nekoj drugoj životnoj situaciji.


Prodaja numizmatike numizmatičkoj firmi

Kao što se iz prethodnog da zaključiti, numizmatičke firme su trgovačka društva koja se primarno bave numizmatikom kao svojom glavnom djelatnošću i čiji su zaposlenici stručno osposobljeni za bavljenje numizmatikom. Neke firme su isključivo trgovačke (kupovina i prodaja ili organizacija aukcija), a neke imaju širu lepezu djelovanja, kao što je numizmatičko savjetovanje, izdavanje knjiga, numizmatičkih kataloga i sl. Antikvarijanti ne ulaze u kategoriju numizmatičkih firmi budući da nisu specijalizirani za numizmatiku, nego se bave uglavnom uobičajenim antikvitetima (namještaj, razni upotrebni predmeti i sl.). Ista stvar je i s filatelističkim radnjama koje se primarno bave poštanskim markama, a numizmatika im je usputna djelatnost. Razlika je uglavnom u stručnosti i specijalizaciji firme koja se bavi starim novcem.

Kod prodaje numizmatike numizmatičkoj firmi, kao i u svakom trgovačkom poslu, treba znati da cijena kod kupovine i prodaje nije jednaka. Kada se kolekciju prodajete, cijena je nešto niža u odnosu na onu koja bi bila kada bi isti materijal kupovali. Naime, firma treba imati zaradu na toj transakciji kako bi mogla normalno poslovati, isplaćivati plaće i plaćati poreze i doprinose. Razlika u prodajnoj i kupovnoj cijeni ovisi o tome koliko kovanica ili novčanica vrijedi i koliko je tražena na tržištu. Što je primjerak skuplji i vrijedniji, to je postotak marže manji i obrnuto – trgovačka marža na jeftine i slabo tražene primjerke je velika, budući da malo vrijede i treba puno vremena proteći kako bi se prodao. Izrazito česte primjerke se teško mogu prodati na numizmatičkom tržištu (u pravilu sitniš s raznih strana svijeta) ne prodajemo, već ih poklanjamo numizmatičarima početnicima kako bi mogli stvoriti neku svoju početničku zbirku.


Ove obrađene teme su predmet svakodnevnih upita od strane naših klijenata, pa ih ovdje obrađujemo kako bi educirali ljude i pomogli im kod donošenja odluka vezanih uz prodaju numizmatičkih predmeta.

 

Za sva pitanja možete nam se obratiti na:

  • E-mail: Ova e-mail adresa je zaštićena od spam robota, nije vidljiva ako ste isključili JavaScript
  • Telefon: +385 (0)95 858 6377
  • Facebook: http://facebook.com/monetalisnumizmatika